订货会先看销售承接,不先看玩法

订货会的重点是产品、政策和销售沟通。现场有产品样品区、订货政策页、资料袋、区域销售、订货单和洽谈桌。摇一摇和抽奖箱都能让现场更活跃,但如果放错节点,会把注意力从订货沟通带走。

淘气互动的摇一摇可以用于现场互动,抽奖箱可以用于抽奖形式呈现。两个功能都适合放在转场、暖场或阶段性收口处,不适合放在销售正在解释政策、客户正在看样品和填写订货资料的时候。

订货会安排互动前,要先理清资料袋发放、区域销售分工和洽谈桌位置。参与者知道自己拿的资料对应哪个区域,销售人员知道互动后要接哪一桌,现场才不会断。

摇一摇适合短时间带动现场

摇一摇更适合放在开场暖场或政策讲解后的轻松节点。主持人先确认大家已经入座,资料袋已经发放,销售人员也在对应区域。再打开摇一摇页面,现场参与会更集中。

如果订货会人员分区明显,可以让不同区域参与同一轮互动,但主持人口播要清楚。不要让所有人突然站起来围到屏幕前,影响样品区和洽谈桌。摇一摇结束后,屏幕要回到订货政策页或产品展示页,方便销售继续承接。

抽奖箱适合放在奖品节点

抽奖箱更适合放在奖品环节、晚宴前或阶段性总结之后。它的节奏相对清楚,主持人可以说明本轮抽取、奖品说明和后续领取安排。礼品台也更容易配合,不会和产品讲解交叉。

使用淘气互动抽奖箱时,屏幕负责呈现抽取过程,奖品说明和领取安排由主持人、礼品台和销售对接人继续处理。不要让抽奖箱页面长时间停留,导致销售人员无法把话题带回订货政策。

资料袋和销售对接人要接上

订货会的互动结束后,最重要的是回到订货沟通。资料袋里有哪些政策页、哪个销售负责哪个区域、订货单交到哪里,这些都要有人说清楚。互动只是过渡,不能替代销售解释。

淘气互动可以把摇一摇和抽奖箱放进订货会节奏里,但要先理清资料袋和销售对接人。摇一摇负责短时间调动,抽奖箱负责奖品节点呈现,结束后屏幕回到政策页,销售人员继续在洽谈桌承接问题,订货会才不会被互动带散。

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