样品还没看清,评分页别先出来
产品经理准备讲样品编号,屏幕却先切到评分页,经销商还没看清本轮主视觉和订货资料位置。订货会的核心是产品、资料和洽谈,现场评分可以作为互动节点,但不能抢在产品讲解前面。
淘气互动的首页可以用于主视觉和流程回切,现场评分功能可以用于现场互动展示。两者都能放进订货会大屏流程里,但顺序要先主视觉,再产品讲解,最后才是评分互动。
主视觉先说明本轮产品、样品编号和资料位置,经销商知道看什么、听什么、问谁,评分页出现时才不会突兀。
主视觉先定本轮产品
订货会现场有区域桌次、样品编号、产品册、订货资料、洽谈时段和桌卡。主视觉页面要把这些信息先稳住,尤其样品编号和产品册页码,要和产品经理讲解一致。
使用淘气互动首页时,可以先展示本轮产品页,再由产品经理讲样品特点。区域销售站在桌边,提醒经销商对应资料位置;会务人员看洽谈时段和桌区情况。主屏先服务产品,互动才不会打断订货主线。
如果有多轮产品,控屏人员要提前确认每轮页面顺序,不要在现场临时找样品图。
评分放在讲解之后
现场评分适合放在产品讲解结束后、洽谈前的短节点。评分对象要说清,是当前样品、当前展示内容,还是本轮互动反馈。主持人不需要把评分说得太重,只把它作为现场互动展示。
淘气互动可以让现场评分出现在大屏上,帮助主持人完成一个短暂转场。评分结束后,屏幕要及时回到产品页或洽谈提示页,区域销售接住桌边问题,产品经理准备下一轮说明。
纸质资料不要在评分时满场分发,容易让经销商不知道先看手机还是先看资料。资料摆放应在讲解前完成。
产品经理和区域销售接回流程
收口时,主持人可以说:“评分先暂停,请各区域看回本轮样品编号。”控屏人员切产品页,产品经理继续讲解,区域销售在桌边说明资料摆放,会务人员提醒下一段洽谈时间。
淘气互动适合帮助订货会安排主视觉和现场评分节点,但订货会的大屏流程要围绕产品走。先排主视觉,再放现场评分,评分结束后交给产品经理和区域销售,现场才会从互动自然回到订货沟通。