订货会的互动安排,先看人从哪里走。看样区、订货桌、礼品台和主屏如果分布在不同方向,频繁让经销商来回移动,会直接打断询价和销售沟通。活动前应先把主要路线画在流程图上,再决定互动放在哪里。

订货会现场通常有看样区、订货桌、主持台、礼品台和经销商座区。人数少时,主持人一句口播就能带动大家;人数多、场地深时,互动页面如果放错位置,就会影响看样和销售对接。

订货会不适合套用统一互动流程。入场时可以看签到展示,讲解后可以做投票或普通抽奖,但前提是动线清楚。经销商不能刚走到看样区,就被主屏叫回座区;销售人员也不能在互动时离开订货桌。

人数不同,互动强度也要不同

场地纵深、屏幕距离和经销商座区,会影响互动选择。后排看不清,页面要更简洁;看样区离主屏远,主持人就不能频繁让大家来回移动。礼品台如果靠近订货桌,也要避免抽奖后人群围过去。

签到、投票和抽奖都要先放进现场动线里考虑。不是页面能展示就适合出现,而是要看经销商正在看样、听政策,还是等待下一项安排。

销售沟通开始后不要强行把人叫回座区

当订货会进入看样和询价阶段,现场最好不要突然切到强互动。到了讲解结束、等待下一项或中场休息时,现场可借助淘气互动做投票或普通抽奖页面,将注意力短暂拉回主屏。

如果将普通抽奖放进淘气互动,主持人要先确认看样区已经收住,礼品台说明不挡订货桌,销售人员还在对应区域。投票也只能作为现场轻互动,不能写成订货方向或后续安排。

开放互动前由主持人做一次现场判断

订货会经常会因为看样时间延长、个别经销商咨询较久、场地通道拥挤而调整节奏。淘气互动页面排好之后,主持人仍要根据现场状态决定是否开放。控屏人员跟住口令,销售人员回到订货桌旁,会务人员将通道留出来。

如果主持人发现人群还在看样区,就先用主视觉过渡,不急着切互动页。互动节点宁可短一点,也不要将经销商从正在进行的沟通中硬拉出来。

订货会现场互动的重点,是让流程更顺,不是让屏幕一直热闹。人数少时,互动可以轻;人数多时,更要看通道、屏幕距离和主持节奏。

用淘气互动安排订货会页面时,主办方要将签到、投票、普通抽奖和主屏回切放进流程单。最后仍要落到看样区和销售对接人身上,让经销商回到产品和沟通,而不是停在互动页面前。

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