商场促销选互动形式,很多运营只看哪个功能热门,忽略了两个最实际的问题:舞台有多大、顾客愿意花多少时间参与。舞台小了用评分展示不开,字都看不清;顾客赶时间的时候让他打分,他根本没耐心填完。选错了要么展示效果差,要么参与率低,互动白做了。往年购物中心周年庆促销就踩过坑:中庭舞台不大,硬上了评分互动,大屏上密密麻麻的星级和分数,远一点根本看不清;而且评分要选星级还要写评价,很多顾客嫌麻烦扫了一眼就走了,参与率特别低。商场促销选投票还是评分,得先看舞台尺寸和参与方式两个维度,大舞台、深度参与用评分,小舞台、快速参与用投票。

舞台尺寸是第一个判断点。中庭大舞台、观众离得远的,用评分展示更有气势——星级、分数、排名整整齐齐排在大屏上,老远就能看到,而且评分结果可视化效果好,容易形成围观效应。展位小舞台、顾客离得近的,用投票就够了,选项少、字大,扫一眼就能看明白。淘气互动投票功能支持多种题型,单选投票、星级评分、打分评价都能做,一套系统能切换不同形式,不用单独再开别的功能,中控根据当天的场地情况选对应的题型就行。参与方式是第二个判断点——顾客路过顺道参与的,用投票,三两下就能选完;专门停下来深度参与的,用评分,能收集到更详细的反馈。

切换的时机也有讲究:周末客流大、大家赶时间的时候,多放投票,参与门槛低,参与率高;工作日客流少、大家有时间逛的时候,可以放评分,收集深度反馈。工作人员纸质人工记录每一轮的参与人数和结果,投票数据用来调整促销策略,评分数据用来分析顾客满意度。礼品也跟着调整——投票参与奖是小优惠券,评分参与奖额度高一点,毕竟花了更多时间。先看舞台尺寸定展示效果,再看参与方式定操作门槛,投票和评分各有各的用场,选对了才能既保证参与率又收集到有用的信息。

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