展会活动的抽奖环节选砸金蛋还是抽奖箱，很多参展商看哪个热闹就选哪个，结果要么大奖抽得没吸引力、要么小奖抽得太拖沓影响展位正常接待。其实这两个功能适配的奖品目标完全不同——关键看当天的奖品是重在吸引人流（大奖、数量少、价值高、用来吸引路过的观众到展位围观）还是重在回馈客户（小奖、数量多、覆盖面广、用来回馈停下来咨询的客户）。
如果奖品重在吸引人流（比如一等奖是高端电子产品、大额购物卡、免费旅游名额，数量少、价值高、放在展会活动的最高潮环节，用来吸引路过的观众驻足围观、聚集展位人气），砸金蛋更合适。展会活动的大奖抽奖需要"造势"——要让展位前围满观众、要让中奖客户有"万众瞩目"的感觉、要让整个过程有悬念有传播点，砸金蛋正好满足这个需求。砸金蛋的仪式感强，每砸一个都有铺垫、有悬念、有特效，一套流程下来两三分钟，正好配得上大奖的分量，而且砸金蛋的画面感强——"金蛋碎了、大奖出来了"这个场景很适合拍照发朋友圈、发抖音，能帮展会活动做二次传播，吸引更多人到展位来。相比传统砸金蛋要准备真金蛋和锤子，淘气互动的电子砸金蛋省去了物料准备，大屏上显示一排金蛋，中奖客户上台选一个，点一下就有砸蛋特效和音效，现场感很强，而且不会有真金蛋碎片满地的清理麻烦，也不会有砸不开的尴尬，更适合展会这种人多、场地有限、需要快速周转的场景。砸金蛋适合抽大奖——每个奖都值得做足仪式感和吸睛效果，小奖用砸金蛋就太浪费时间了。
如果奖品重在回馈客户（比如三等奖是小礼品、优惠券、免费样品、品牌周边，数量多、价值不高、覆盖面广、用来快速发放给每一个停下来咨询或者扫码的客户，让大家都有奖拿、都开心），抽奖箱更合适。展会活动的小奖抽奖需要"快而广"——数量多，如果每个都用砸金蛋做足仪式感，时间会拖得很长，客户会不耐烦、会排队，而且展会现场人来人往，不能让抽奖占太多时间影响正常的客户接待和产品咨询。抽奖箱走淘气互动的电子版本，不用手写小纸条，客户名单（或者手机号后四位、扫码记录）提前录进去，屏幕上模拟抽奖箱滚动，主持人喊停就定格在中奖客户名字上，不需要上台、不需要砸蛋，快速高效，一次可以抽多个客户（比如一次抽十个三等奖），效率更高。抽奖箱适合抽小奖、参与奖、进店有礼——数量多、覆盖面广、快速抽完不拖沓，让每个停下来咨询的客户都有机会中奖，营造"来就有礼"的热闹氛围，增加客户的好感度和停留时间。
判断奖品目标看两个维度：一看奖品价值，价值高的（高端电子产品、千元以上购物卡、旅游名额、免费样品大礼包）选砸金蛋，价值低的（小礼品、优惠券、免费样品、品牌周边、几十元的小奖品）选抽奖箱；二看奖项数量，五个以内选砸金蛋，十个以上选抽奖箱。
如果一场展会活动既有大奖又有小奖，建议两个功能搭配着用：小奖用抽奖箱快速抽完（三等奖、参与奖、扫码有礼，一次抽多个，或者客户扫码即抽、即抽即中），大奖用砸金蛋慢慢做仪式感（一等奖、特等奖、终极大奖，一个一个砸，放在展会活动的最高潮环节，比如上午十一点或者下午三点的人流高峰，或者展会最后一天的闭幕环节）。抽奖顺序是"先小后大"——先快速抽完小奖，把气氛慢慢往上推，把客户留在展位等大奖，最后用砸金蛋抽大奖做最高潮和最大吸睛点，吸引最多路人围观。这样搭配的好处是：抽奖环节有快有慢、有张有弛，小奖不拖沓、人人有礼，大奖有仪式感、吸睛传播，整体节奏好，和展会活动"聚人气、促咨询、做传播"的目标匹配。
工作人员的准备：砸金蛋环节，提前把大奖的中奖客户名单（如果是营销安排内定）或者扫码客户名单导入系统，控屏人员配合主持人的节奏操控滚动和定格，中奖客户上台后由工作人员引导选蛋、砸蛋、合影、发奖，同时鼓励客户拍照发朋友圈（可以额外送小礼品），做二次传播；抽奖箱环节，提前把扫码客户名单（或者手机号后四位）导入系统，主持人操控滚动，一次可以抽多个客户，工作人员在台下记录中奖名单，中奖客户凭中奖记录到礼品台领奖。活动结束后主办方（参展商市场部）工作人员把两份记录合在一起人工核对，确保奖品发放和中奖记录一一对应，没有错发漏发，同时统计抽奖带来的客户停留时间、扫码咨询数量和朋友圈传播数量，作为本次展会活动效果的评估依据和下次参展改进的参考。
