招商发布会的暖场环节选砸金蛋还是抽奖箱，很多招商部看哪个好玩就选哪个，结果要么了解项目的客户觉得太随意不专业、要么签约的客户觉得不够实在没吸引力。其实这两个功能适配的意向客户心态完全不同，关键看当天来的意向客户是来了解项目的，初次接触、了解项目、对比品牌、还在犹豫，希望专业严谨、有说服力，还是来签约的，已经考察过、意向明确、带着资金来的，希望有实实在在的优惠和激励、签约有礼。
如果意向客户主要是来了解项目的，项目说明会、品牌推介会、开放式招商会，意向客户以初次接触为主、还在了解项目、对比品牌、犹豫观望，希望招商会专业严谨、有说服力、能打消顾虑，抽奖箱更合适。了解观望型的客户，最想要的是"专业、严谨、不浮夸"，他们不希望暖场环节太闹腾、太花哨，显得品牌不专业，抽奖箱正好满足这个需求，抽奖箱快速高效、一次可以抽多个人、几秒钟就出结果，和"了解项目"的专业严谨氛围完美匹配。抽奖箱走淘气互动砸金蛋、抽奖箱功能，不用手写小纸条，意向客户名单提前录进去，屏幕上模拟抽奖箱滚动，主持人喊停就定格在中奖客户名字上，快速高效，一次可以抽多个客户，比如一次抽五个幸运奖，一两分钟就能完成。抽奖箱的好处是快速高效，一次可以抽多个客户，不拖沓，符合了解观望型客户的心态；参与门槛低，不需要动脑，扫码就行；气氛轻松但不浮夸，和招商发布会的专业氛围匹配，不会显得品牌不专业；可以分多轮放，每轮间隔一个介绍节点，比如开场前、项目介绍后、政策讲解前，让意向客户在了解项目的间隙时不时有个小活动，一直保持愉快的心情，但又不会被小奖品分散注意力；最重要的是，抽奖箱的快速高效不会占用太多项目介绍时间，不会影响意向客户的了解节奏。
如果意向客户主要是来签约的，签约专场、限时优惠会、老客户推荐专场，意向客户以已经考察过、意向明确、带着资金来的为主，希望有实实在在的签约优惠和激励、签约有礼、当场能拿到好处，砸金蛋更合适。签约导向型的客户，最想要的是"有趣、隆重、有悬念、有仪式感、有激励"，他们不希望暖场环节太随意、太快速，砸金蛋正好满足这个需求，砸金蛋仪式感强、每砸一个都有铺垫、有悬念、有特效，一套流程下来两三分钟，正好配得上签约型客户的期待感。相比传统砸金蛋要准备真金蛋和锤子，淘气互动砸金蛋、抽奖箱功能省去了物料准备，大屏上显示一排金蛋，中奖客户或者签约客户代表上台选一个，点一下就有砸蛋特效和音效，现场感很强，而且不会有真金蛋碎片满地的清理麻烦，也不会有砸不开的尴尬，更适合招商发布会这种人多、场地有限、需要快速周转的场景。砸金蛋的好处是仪式感强，每砸一个都有铺垫、有悬念、有特效，符合签约导向型客户的心态；参与感强，中奖客户上台选蛋、砸蛋，有"被重视"的感觉；观赛感强，大家围在一起看中奖客户砸金蛋，气氛热烈；可以和招商发布会的主题结合，比如用项目名字命名金蛋、用投资额度命名奖项，增加趣味性和品牌曝光；最重要的是，砸金蛋的仪式感能快速把现场气氛热起来，让签约型客户感受到被重视，同时可以把砸金蛋的成绩和签约优惠挂钩，比如砸到大奖的客户可以获得额外的签约优惠，增加激励性。
判断意向客户心态看两个维度：一看招商发布会类型，项目说明会、品牌推介会、开放式招商会多半是了解观望型，选抽奖箱；签约专场、限时优惠会、老客户推荐专场多半是签约导向型，选砸金蛋。二看意向客户构成，初次接触、还在对比的占比高的是了解观望型，选抽奖箱；已经考察过、意向明确的占比高的是签约导向型，选砸金蛋。
如果两种意向客户都有，建议两个功能搭配着用：开场暖场和项目介绍间隙用抽奖箱，轻松专业、不浮夸，满足了解观望型客户；签约环节开始后用砸金蛋，轻松有趣、社交互动、签约激励，满足签约导向型客户。这样两种意向客户的需求都能照顾到，招商发布会既有专业严谨的项目介绍，又有轻松有趣的签约激励，张弛有度。工作人员提前在手写的流程卡上标注清楚每个环节用哪个功能、谁来控屏、谁来口播，到点切换。控屏人员把两个功能的页面都提前打开，放在不同的浏览器标签页里，切换的时候一键就能切过去。
工作人员的准备：抽奖箱环节，工作人员在招商发布会现场引导意向客户扫码参与、维持秩序，同时注意不要让客户离开座位；砸金蛋环节，工作人员引导中奖客户上台选蛋、砸蛋、合影，同时在砸金蛋的间隙穿插项目介绍和签约政策介绍，把客户的注意力从砸金蛋引导到项目和签约上。礼品台安排一到两个人，负责发放抽奖箱和砸金蛋的奖品，同时在纸质登记表上记录中奖客户信息，姓名、联系方式、奖品。活动结束后主办方招商部工作人员把抽奖箱中奖记录、砸金蛋中奖记录、签约客户名单合在一起人工核对，确保奖品和签约优惠发放无误，同时统计意向客户参与率、签约率和中奖率，作为本次招商发布会效果的评估依据和后续招商策略改进的参考。
