经销商大会暖场用红包雨还是巨幕抽奖?看经销商是来听政策的还是来拿奖励的
经销商大会的暖场环节选红包雨还是巨幕抽奖,很多厂家看哪个热闹就选哪个,结果要么经销商觉得太轻浮、要么经销商觉得不够实在。其实这两个功能适配的经销商心态完全不同——关键看当天来的经销商是来听政策的(老经销商居多、关注明年的政策和支持、希望了解厂家方向)还是来拿奖励的(新经销商居多、关注年度返利和奖励、希望有实实在在的收益)。如果经销商主要是来听政策的(老经销商占比高、大会以明年政策发布、市场规划、产