经销商大会的暖场环节选红包雨还是巨幕抽奖，很多厂家看哪个热闹就选哪个，结果要么经销商觉得太轻浮、要么经销商觉得不够实在。其实这两个功能适配的经销商心态完全不同——关键看当天来的经销商是来听政策的（老经销商居多、关注明年的政策和支持、希望了解厂家方向）还是来拿奖励的（新经销商居多、关注年度返利和奖励、希望有实实在在的收益）。
如果经销商主要是来听政策的（老经销商占比高、大会以明年政策发布、市场规划、产品升级为主、经销商关注厂家方向和支持力度、希望了解清楚再决定明年的订货量），红包雨更合适。政策听讲型的经销商，最想要的是"轻松、不耽误时间、不影响正事"，他们不想在暖场环节花太多时间，也不想被复杂的抽奖规则困扰，红包雨正好满足这个需求。红包雨是淘气互动的，几秒钟一轮，经销商扫码参与，抢完就出结果，中奖的经销商开心，没中的也不会觉得浪费时间——反正就几秒钟，图个热闹，抢完就可以专心听政策了。红包雨的好处是：节奏快、不拖沓，不会占用经销商太多时间，不影响政策发布的正事；参与门槛低，不需要动脑，扫码就行；气氛轻松热闹，能缓解经销商大会的严肃氛围；可以分多轮放，每轮间隔一个议程节点（比如政策发布前、中场休息后、订货环节前），让经销商在听政策的间隙时不时有个小惊喜，一直保持愉快的心情。
如果经销商主要是来拿奖励的（新经销商占比高、大会穿插年度颁奖、优秀经销商表彰、返利兑现、经销商关注实实在在的收益和奖励、希望有"不虚此行"的感觉），巨幕抽奖更合适。奖励导向型的经销商，最想要的是"仪式感、大奖、被重视"，他们希望抽奖环节隆重、有悬念、奖品丰厚（比如大额订货抵扣、高端礼品、旅游奖励、现金红包），红包雨那种几秒钟的小打小闹满足不了他们的期待。巨幕抽奖一开，淘气互动的特效铺满整个大屏，经销商名字飞速滚动、特效拉满，全场的目光都被吸过去了，主持人在台上调动气氛"看看今天的年度大奖花落谁家"，喊停之后屏幕定格在中奖经销商名字上，配合音效和灯光，中奖经销商上台领奖，仪式感拉满。巨幕抽奖的好处是：仪式感强，和颁奖表彰的正式氛围匹配；大奖有悬念、有冲击力，能调动经销商的积极性；中奖经销商上台领奖、合影，有"被重视"的感觉，增强经销商的归属感和忠诚度；可以和颁奖环节结合——比如"年度十大优秀经销商"颁奖后紧接着抽一轮巨幕大奖，把气氛推到最高潮，同时激励其他经销商明年努力冲业绩拿奖。
判断经销商心态看两个维度：一看经销商构成，老经销商占比高的是政策听讲型，选红包雨；新经销商占比高的是奖励导向型，选巨幕抽奖。二看大会议程，政策发布和市场规划占比高的是政策听讲型，选红包雨；颁奖和返利兑现占比高的是奖励导向型，选巨幕抽奖。
如果两种经销商都有，建议两个功能搭配着用：开场暖场和议程间隙用红包雨（轻松热闹、不耽误听政策，满足政策听讲型经销商），颁奖环节结束后用巨幕抽奖（隆重仪式、大奖激励，满足奖励导向型经销商）。这样两种经销商的需求都能照顾到，经销商大会既有轻松愉快的氛围，又有隆重激励的时刻，张弛有度。工作人员提前在手写的流程卡上标注清楚每个环节用哪个功能、谁来控屏、谁来口播，到点切换。控屏人员把两个功能的页面都提前打开，放在不同的浏览器标签页里，切换的时候一键就能切过去。
活动结束后，主办方（厂家市场部）工作人员把红包雨参与记录、巨幕抽奖中奖记录、颁奖名单、返利兑现记录合在一起人工核对，确保奖品和奖励发放无误，同时统计经销商参与率和中奖率，作为本次经销商大会效果的评估依据和下次大会改进的参考。
