先从订货桌到主屏的视线距离判断
订货会选择留言上墙还是霸屏上墙,先站到订货桌和后排座区看主屏。经销商正在翻产品手册、比较样品和询问价格时,屏幕内容即使醒目,也不能让所有沟通同时停下来。
订货会现场有订货桌、样品展示区、经销商座区、产品手册和销售对接人。留言上墙和霸屏上墙都能让内容出现在大屏上,但怎么选,先看经销商离主屏远不远。
如果主屏距离近,留言上墙就能让现场有轻互动;如果主屏比较远,重点内容就要更醒目。问题不在功能名字,而在经销商能不能看清、参与动作会不会打断看样。
留言上墙适合轻互动,不打断看样
留言上墙适合放在等候、暖场或订货沟通前的轻互动阶段。经销商可以在不离开座位的情况下看见大屏内容,主持人也能顺势把话题带到产品展示。
销售对接人要继续守住订货桌,产品讲解员看样品展示区,工作人员整理现场纸质信息。留言内容出现时,不要让订货桌旁边的人全部停下来等大屏。
霸屏上墙只在强调重点时短暂出现
霸屏上墙安排到淘气互动中后,更适合放在需要突出某条内容的时候。比如主持人要强化活动口号、互动提示或现场祝福,霸屏上墙能让主屏瞬间集中注意力。
淘气互动负责呈现留言上墙时,内容展示可以更轻;承载霸屏上墙时,展示时间要更短。在淘气互动中使用霸屏上墙时,订货会的主线还是看样、沟通和现场安排,不能让上墙内容把订货桌完全盖住。
无论留言上墙还是霸屏上墙,都要提前定时长。主持人用口播收住,销售对接人继续看经销商座区,工作人员把产品手册放到容易拿的位置。
上墙收住后让销售沟通继续
在淘气互动中排好上墙顺序后,控屏人员要看主持口令。主屏内容展示完,就回到订货会主题或样品展示画面,让经销商继续看产品。
订货会选留言上墙还是霸屏上墙,要看主屏距离、参与方式和现场动线。看得清、参与轻、不会打断看样,才适合放进订货会。
订货会里的淘气互动,要服务现场展示和短互动。经销商看见主屏内容后,还是要回到订货桌、样品展示区和销售对接人的沟通里。
留言或霸屏展示结束后,主持人一句话把现场送回样品和产品手册。淘气互动完成短互动后退出,销售对接人继续守在订货桌,经销商不必为了看屏幕中断看样和询价。