订货会的签到台经常撤得不及时——订货会一般是上午签到、下午抽奖,但签到台的工作人员上午忙完之后,下午可能被安排去做其他事情了,签到台就摆在入口处没人管,占着地方。下午抽奖的时候,中奖的经销商要走到入口附近的礼品台领奖,结果签到台还挡在那里,动线不通畅,领奖的人挤在签到台旁边,现场秩序很乱。
解决这个问题的核心是"巨幕抽奖和签到墙分区域错峰使用,签到台在抽奖前必须撤掉,或者挪到不影响动线的位置"。具体做法是:上午签到结束后(大概中午十二点左右),立刻安排工作人员把签到台撤掉,把签到设备和物料搬到后台或者储物间,入口处的区域清空,留出通畅的动线。如果下午还有迟到的经销商需要签到,在入口侧边放一个小桌子做临时签到,不要占主通道。
下午抽奖环节用巨幕抽奖做"主抽奖"。巨幕抽奖一开,淘气互动的特效铺满整个大屏,经销商的名字飞速滚动,主持人在台上调动气氛"看看今天的订货大奖花落谁家",喊停之后屏幕定格在中奖经销商名字上,配合音效和灯光,中奖经销商上台领奖。巨幕抽奖的大奖(比如订货抵扣、大额赠品、高端礼品)在舞台上当场颁发,仪式感强,能激励其他经销商加大订货量。巨幕抽奖放在下午订货环节结束后,这个时候经销商的订货意向已经明确了,用大奖做最后激励,能促进现场签约和加单。
签到墙在下午抽奖的时候可以切换成"订货榜单"模式,不再做签到用。签到墙的页面切换成显示当天的订货金额排名或者订货经销商名单,大屏上实时滚动,让所有经销商看到"谁订了多少货",制造竞争氛围,促进还在犹豫的经销商尽快下单。签到墙的这个用法是"一物多用"——上午做签到,下午做订货榜单展示,不需要额外的设备和页面,控屏人员一键切换就行。淘气互动的签到墙支持自定义背景和内容展示,切换成订货榜单模式很方便。
分区域错峰使用的关键是"时间和空间都错开"。时间上:上午签到墙做签到,下午签到墙切换成订货榜单,巨幕抽奖做正式抽奖;空间上:签到台上午在入口主通道,下午撤掉或者挪到侧边,礼品台放在舞台旁边或者入口侧边不挡路的位置,中奖经销商从舞台领奖后直接在旁边的礼品台登记领奖品,不需要挤到入口处。
如果签到台实在来不及撤(比如工作人员不够、时间太紧),可以做一个临时调整:把签到台的桌子上的签到物料收起来,铺上红色桌布,放上"奖品登记处"的牌子,直接把签到台临时改成奖品登记台,中奖经销商在原来的签到台位置登记领奖品。这样既不用搬桌子,又解决了签到台没人管的问题,一举两得。但这是应急方案,正常情况下还是应该提前撤掉签到台。
工作人员的分工:上午签到台两个人,签到结束后一个人去后台整理签到记录、一个人去礼品台帮忙;下午舞台区一个控屏人员、一个主持人;礼品台(或者临时改造的签到台)两个人,一个发奖、一个在纸质登记表上记录中奖经销商姓名、订货金额和奖品;入口侧边安排一个人处理迟到经销商的临时签到。活动结束后主办方工作人员把签到记录、巨幕抽奖中奖记录、订货榜单、纸质登记表合在一起人工核对,确保奖品发放和订货记录一致、没有错发漏发。