订货会的暖场环节选摇一摇启动还是赛马，很多组织者看哪个好玩就选哪个，结果要么下单经销商觉得太随意不专业、要么交流经销商觉得太无聊参与度低。其实这两个功能适配的经销商心态完全不同，关键看当天来的经销商主要是来下单的，现场下单、集中订货、完成任务，以商务下单为主、关注政策和任务、希望高效直接，还是来交流的，经验分享、同行交流、休闲放松，以社交交流为主、希望轻松愉快、广交朋友。
如果经销商主要是来下单的，集中订货会、任务冲刺会、现场下单专场，经销商以现场下单、完成任务、争取优惠为主，关注订货政策和下单流程、希望活动高效直接、不拖沓，摇一摇更合适。下单导向型的经销商，最想要的是"直接、高效、不拖沓、不抢下单节奏"，他们不希望暖场环节太花哨、太闹腾，影响下单的专注度，摇一摇正好满足这个需求，摇一摇节奏快、不拖沓、不抢风头，几秒钟一轮，摇完就结束，不会占用太多时间，也不会盖过现场下单的紧张感。摇一摇启动是淘气互动摇一摇、赛马互动功能，经销商们举着手机一起摇，大屏上的进度条实时跳动，排名靠前的经销商得分，整个过程紧张但不闹腾，和订货会的快节奏商务氛围匹配。摇一摇的好处是节奏快、不拖沓，不会占用下单的宝贵时间；参与门槛低，不需要动脑，扫码就行；气氛紧凑但不失活跃，和订货会的商务氛围匹配，不会抢了下单任务的风头；可以分多轮放，每轮间隔一个下单节点，比如开场前、政策公布后、冲刺阶段前，让经销商们在下单的间隙时不时有个小活动，一直保持兴奋；最重要的是，摇一摇的快速高效不会占用太多下单时间，不会影响经销商的下单节奏。
如果经销商主要是来交流的，经销商交流会、经验分享会、休闲订货会，经销商以社交交流、经验分享、休闲放松为主，希望轻松愉快、广交朋友、有奖品拿，赛马更合适。交流放松型的经销商，最想要的是"有趣、轻松、有悬念、能互动、能社交"，他们不希望暖场环节太紧张、太有压力，赛马正好满足这个需求，赛马是"押注观赛"型的互动，每位经销商选一匹马，然后大家坐着看大屏上的马赛跑，给自己选的马加油，整个过程轻松有趣、充满悬念，没有太强的竞争压力，而且很适合作为社交话题，"你选了哪匹马？""你今年任务完成得怎么样？"，经销商们自然就聊起来了，经验分享和感情交流就水到渠成了。赛马走淘气互动摇一摇、赛马互动功能的两个版本，一个是经典赛马，每位经销商选一匹马，看谁的马先到终点，一个是团队赛马，按区域或者销售分队，每队选一匹马，马的速度和全队的摇一摇速度挂钩，增加团队参与感和协作感，同时也方便同区域的经销商交流经验。交流放松型的经销商用赛马的好处是观赛感强，大家围在一起看大屏上的马赛跑，给自己选的马加油，气氛热烈但不紧张；参与门槛低，不需要每个人都拿着手机操作，选完马就可以看比赛，适合不擅长手机操作的年长经销商；一轮比赛三十秒到一分钟，时间不长但足够有悬念，看完还想再看一轮；可以和订货会的主题结合，比如用产品品类命名马匹、用销售团队名字命名赛道，增加趣味性和归属感；最重要的是，赛马的观赛过程给了经销商们自然交流的机会，不会显得太刻意，同时能在紧张的订货之余放松心情，增强经销商之间的感情和品牌的渠道凝聚力。
判断经销商心态看两个维度：一看订货会类型，集中订货会、任务冲刺会、现场下单专场多半是下单导向型，选摇一摇；经销商交流会、经验分享会、休闲订货会多半是交流放松型，选赛马。二看经销商构成，新经销商和任务重的经销商占比高、以下单为主的是下单导向型，选摇一摇；老经销商和任务完成得好的经销商占比高、以交流为主的是交流放松型，选赛马。
如果两种经销商都有，比如订货会既有集中下单环节又有交流环节，建议两个功能搭配着用：集中下单环节的暖场用摇一摇，直接高效、不抢节奏，满足下单导向型经销商；交流环节用赛马，轻松有趣、有仪式感、社交互动，满足交流放松型经销商。这样两种经销商的需求都能照顾到，订货会既有紧张高效的下单，又有轻松愉快的交流，张弛有度。工作人员提前在手写的流程卡上标注清楚每个环节用哪个功能、谁来控屏、谁来口播，到点切换。控屏人员把两个功能的页面都提前打开，放在不同的浏览器标签页里，切换的时候一键就能切过去。
工作人员的准备：摇一摇环节，工作人员在订货会现场引导经销商扫码参与、举高手机摇，同时注意维持秩序，不要让经销商离开座位；赛马环节，工作人员引导经销商选马、看比赛，同时在比赛间隙穿插订货政策介绍和经验交流引导，把经销商的注意力从比赛引导到订货和交流上。礼品台安排一到两个人，负责发放摇一摇和赛马的奖品，同时在纸质登记表上记录中奖经销商信息，姓名、公司、区域、奖品。活动结束后主办方销售部或者渠道部工作人员把摇一摇中奖记录、赛马中奖记录、下单统计、纸质登记表合在一起人工核对，确保奖品发放无误，同时统计参与率和中奖率，作为本次订货会效果的评估依据和后续渠道跟进的参考。
