经销商大会的暖场环节选摇一摇启动还是赛马，很多厂家市场部看哪个好玩就选哪个，结果要么经销商觉得太小儿科没竞争感、要么经销商觉得参与感不强没意思。其实这两个功能适配的经销商心态完全不同——关键看当天来的经销商是来冲业绩的（年度表彰、业绩冲刺、订货激励，经销商以业绩为导向、竞争意识强、希望拿到好名次和奖励）还是来交流的（经验分享、新品品鉴、联谊聚会，经销商以学习和社交为主、希望轻松愉快、广交朋友）。
如果经销商主要是来冲业绩的（年度表彰大会、业绩冲刺大会、订货激励会，经销商以业绩为导向、竞争意识强、经过一年的比拼、希望拿到好名次和丰厚奖励），摇一摇更合适。业绩冲刺型的经销商，最想要的是"公平、竞技、有挑战性"，他们希望暖场环节也能体现竞争和实力，而不是纯靠运气的抽奖，摇一摇正好满足这个需求——摇一摇比的是手速和反应，是实力的体现，不是纯靠运气。摇一摇启动是淘气互动的，经销商们举着手机一起摇，大屏上的进度条实时跳动，排名靠前的经销商得分，整个过程紧张刺激、充满竞技感，和经销商大会的业绩冲刺氛围完美匹配。摇一摇的好处是：竞技感强，比的是手速和反应，不是纯靠运气，符合业绩冲刺型经销商的心态；参与感强，每个经销商都在动，几分钟就能把竞争欲调动起来；可以和业绩挂钩——比如摇一摇的得分作为年度表彰的加分项或者订货优惠的依据，增加激励性；动作幅度不大，在大会现场的座位上就能完成，不需要特殊场地。
如果经销商主要是来交流的（经验分享会、新品品鉴会、经销商联谊会，经销商以学习和社交为主、竞争意识不强、希望轻松愉快、广交朋友、有奖品拿），赛马更合适。交流学习型的经销商，最想要的是"有趣、轻松、有悬念、能互动"，他们不希望暖场环节太紧张、太有压力，赛马正好满足这个需求——赛马是"押注观赛"型的互动，每位经销商选一匹马，然后大家坐着看大屏上的马赛跑，给自己选的马加油，整个过程轻松有趣、充满悬念，没有太强的竞争压力，而且很适合作为社交话题——"你选了哪匹马？""我那匹刚才领先了！"，经销商们自然就聊起来了。赛马走淘气互动的两个版本，一个是经典赛马（每位经销商选一匹马，看谁的马先到终点），一个是团队赛马（按区域或者品牌分队，每队选一匹马，马的速度和全队的摇一摇速度挂钩，增加团队参与感）。交流型的经销商用赛马的好处是：观赛感强，大家围在一起看大屏上的马赛跑，给自己选的马加油，气氛热烈但不紧张；参与门槛低，不需要每个人都拿着手机操作，选完马就可以看比赛，适合不擅长手机操作的年长经销商；一轮比赛三十秒到一分钟，时间不长但足够有悬念，看完还想再看一轮；可以和经销商大会的主题结合——比如用产品名字命名马匹、用区域名字命名赛道，增加趣味性和品牌曝光；最重要的是，赛马的观赛过程给了经销商们自然交流的机会，不会显得太刻意。
判断经销商心态看两个维度：一看大会性质，年度表彰大会、业绩冲刺大会、订货激励会多半是业绩冲刺型，选摇一摇；经验分享会、新品品鉴会、经销商联谊会多半是交流学习型，选赛马。二看经销商构成，业绩排名靠前的大经销商占比高、以业绩为导向的是业绩冲刺型，选摇一摇；新经销商和中小经销商占比高、以学习和社交为主的是交流学习型，选赛马。
如果两种经销商都有（比如大会既有业绩表彰又有经验分享），建议两个功能搭配着用：开场暖场和业绩表彰环节用摇一摇（竞技感强、符合业绩冲刺心态），经验分享和联谊环节用赛马（轻松有趣、社交互动，满足交流学习型经销商）。这样两种经销商的需求都能照顾到，经销商大会既有紧张刺激的业绩比拼，又有轻松愉快的交流时刻，张弛有度。工作人员提前在手写的流程卡上标注清楚每个环节用哪个功能、谁来控屏、谁来口播，到点切换。控屏人员把两个功能的页面都提前打开，放在不同的浏览器标签页里，切换的时候一键就能切过去。
工作人员的准备：摇一摇环节，工作人员在大会现场引导经销商扫码参与、举高手机摇，同时注意维持秩序，不要让经销商离开座位；赛马环节，工作人员引导经销商选马、看比赛，同时在比赛间隙穿插经验分享引导和新品介绍，把经销商的注意力从比赛引导到学习和交流上。礼品台安排一到两个人，负责发放摇一摇和赛马的奖品，同时在纸质登记表上记录中奖经销商信息（姓名、区域、公司、奖品）。活动结束后主办方（厂家市场部）工作人员把摇一摇中奖记录、赛马中奖记录、业绩表彰名单、纸质登记表合在一起人工核对，确保奖品发放无误，同时统计参与率和中奖率，作为本次经销商大会效果的评估依据和下次大会改进的参考。
